Семь лет назад гуманитарий Максим Глубочанский с третьей попытки выиграл грин-карту и переехал в США. За пару месяцев он освоил новую техническую профессию — тестировщика сайтов. Работа в IT помогла увеличить доход в четыре раза и получать $100 000 в год. Теперь Глубочанский вместе с партнерами Иваном Цыбаевым и Максимом Гусаковым помогает эмигрантам повторить свой путь и зарабатывает на этом $1,5 млн

Глубочанский, Цыбаев и Гусаков запустили стартап JobEasy, который за месяц с нуля обучает профессии тестировщика сайтов и гарантирует ученикам работу в крупных компаниях, таких как Apple, Facebook, Slack. Бизнес-модель у стартапа нехитрая — студенты, которые получили работу после обучения платят JobEasy процент от зарплаты. Проект уже помог примерно ста студентам сменить работу, их выплаты принесли JobEasy более $1,5 млн выручки.

03.08.2020

https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/406235-kak-dva-rossiyanina-i-ukrainec-pereehali-v-dolinu-i-ustraivayut

Ключевой инвестор Cold Start Ventures, Xploration Capital, Y Combinator

Год основания: 2019

Привлеченные инвестиции, $ млн: 9,4

Идея платформы Careerist с IT-курсами пришла бывшему бизнес-консультанту Максиму Глубочанскому после того, как он переехал в США, переучился на тестировщика и нашел работу по этой профессии. Его партнерами стали Максим Гусаков и Иван Цыбаев. Оба прежде развивали в Америке приложение для дальнобойщиков Trucker Path. Основатель сервиса Цыбаев в 2017-м продал его китайской компании Renren и вместе с техническим директором Гусаковым переключился на новый бизнес.

Главной особенностью Careerist стала возможность оплаты обучения после нахождения работы, отчисляя сервису процент от зарплаты в течение 18 месяцев. За 2020 год он выручил на этой модели около $2 млн, а в 2021-м прошел престижный акселератор Y Combinator. В 2022-м годовая выручка Careerist достигла $10 млн и он начал получать прибыль, рассказал Forbes Иван Цыбаев.

Весной 2023 года стартап получил первые крупные инвестиции в размере $8 млн от фондов Cold Start Ventures, Xploration Capital и др. и запустил свой кредитный продукт, который стал заменой модели отсроченного платежа.

Почему попал в рейтинг: «Careerist смог выйти на прибыль и сохранить рост вдвое год к году при наличии конкуренции со стороны крупных буткемпов. Недавно основатели выпустили систему трудоустройства, которая позволяет автоматически отвечать на вакансии, составлять резюме, что ускоряет процесс подачи на позицию. Это позволит компании привлечь еще больше студентов», — полагает основатель инвесткомпании A.Partners Алексей Соловьев.

На своем опыте

Идею нового проекта подсказал опыт третьего сооснователя JobEasy 33-летнего Максима Глубочанского, с которым Цыбаев подружился в Америке пять лет назад. История Максима — воплощение американской мечты. Глубочанский родился в Мариуполе, в возрасте семи лет с семьей переехал в Израиль. Отслужив в израильской армии и получив степень бакалавра BA, Глубочанский трижды участвовал в розыгрыше грин-карты. В 2013 году ему, наконец, повезло. «Меня тянула в США американская мечта. Я всегда стремился к чему-то большему», — объясняет свою настойчивость Глубочанский.

До переезда в США он занимался бизнес-консалтингом и зарабатывал до $24 000 в год. Этого было мало для жизни в Штатах. Глубочанский понял, что за высокооплачиваемой работой нужно идти в IT. В интернете наткнулся на курсы, которые обещали обучить востребованной профессии тестировщика сайтов (Quality Assurance или QA). Средняя зарплата в отрасли, по данным американского портала по поиску работы Indeed, составляла $70 000–80 000 в год. Работа казалось простой даже для человека без технического образования — нужно было проверять функциональность кнопок и ссылок сайта, оценивать дизайн и фиксировать ошибки. Глубочанский рискнул и не прогадал. Он быстро находил работу по профессии: через три месяца зарабатывал $70 000, в конце года $80 000. Еще через пару лет получал $100 000, работая на Apple и Intel.

«Меня тянула в США американская мечта. Я всегда стремился к чему-то большему» Максим признается, что работа отнимала мало времени — с задачами на день он расправлялся за пару часов. На досуге Глубочанский бесплатно обучал профессии тестировщика знакомых, которые тоже быстро находили высокооплачиваемую работу в Google, Apple и Intel. Он задумался о том, чтобы превратить хобби в системный бизнес.

Фабрика тестировщиков

В конце марта 2019 года Цыбаев, Гусаков и Глубочанский объединились и запустили стартап JobEasy. Это маркетплейс образовательных программ, который помогает начать или ускорить карьеру в IT без особых вложений в обучение. Начали с курсов для тестировщиков — сотрудников, которые проверяют работоспособность сайта и оценивают его глазами пользователя. В проекте Глубочанский отвечает за преподавание и программу обучения. «Он стал нашим Тони Роббинсом. Он очень хорошо умеет объяснять, мотивировать людей», — объясняет Цыбаев. Гусаков взял на себя техническую сторону и автоматизацию бизнес-процессов. Цыбаев отвечает «за все остальное», он же на старте вложил в стартап около $30 000 личных накоплений.

JobEasy — это онлайн-платформа, на которой проходят вебинары, а студенты выполняют домашние задания. Сначала в течение месяца изучают теорию, а затем отрабатывают ее на практике. Стартап также рассылает резюме своих подопечных и предлагает бесплатную стажировку в компаниях-партнерах, итогом которой может стать оффер или как минимум строчка в резюме, подтверждающая прохождение практики.

Кроме того, JobEasy гарантирует трудоустройство выпускников, так как на этом строится модель монетизации стартапа. По условиям договора сначала студенты платят только регистрационный сбор в размере $699, дальше либо 12% от зарплаты в течение 18 месяцев после трудоустройства — в среднем получается по $10 000-20 000 с одного студента. Либо сразу $7500 (или по скидке $2999) за все обучение. Большинство выбирает первый вариант.

JobEasy гарантирует трудоустройство выпускников, на этом строится модель монетизации стартапа. Сначала студенты платят только регистрационный сбор в размере $699, дальше либо 12% от зарплаты в течение 18 месяцев после трудоустройства, либо сразу $7500 (или по скидке $2999) за все обучение Такой формат взаимодействия оформляется в виде договора Income Share Agreement (ISA). По словам Антона Именнова, управляющего партнера московского офиса коллегии адвокатов Pen & Paper, ISA используется в качестве альтернативы традиционной системе студенческих займов. «ISA становятся популярнее, как инструмент на стыке образования и HR, потому что для кредитора они гораздо надежнее, чем традиционные займы», — объясняет юрист. От кредита такой договор отличает тем, что студент занимает не у банка, а у компании, в которой непосредственно обучается. По схожей модели работает ближайший аналог JobEasy — американская компания Lambda School, которая привлекла $42 млн инвестиций при оценке в $300 млн.

«JobEasy отличается от многих карьерных акселераторов тем, что студентам в любом случае надо заплатить вступительный взнос. Это более рискованно для клиента, но с другой стороны, повышает мотивацию не бросать программу на полпути», — считает Тилек Мамутов, основатель стартапа Outtalent, который по схожей модели постоплаты обучает программистов из СНГ проходить собеседование и помогает получить работу в ведущих IT-компаниях. По его словам, JobEasy выбрал перспективную нишу — для людей, которые хотят сменить работу, это хорошая стартовая площадка для карьеры в IT.

Тест на деньги

Первый курс партнеры запустили в середине апреля 2019 года. Для привлечения клиентов использовали рекламу в сообществах по поиску работы в Facebook и сарафанное радио. На первый поток записались около 20 человек. Сейчас, по данным компании, в одной группе учатся 100 человек. Цыбаев признается, что до конца курса доходит только половина.

Со временем к стартапу в качестве внештатных преподавателей присоединились сотрудники Intel, Google, Facebook и других топовых компаний — знакомые и бывшие коллеги Глубочанского. Они получают за работу $50-100 в час в зависимости от квалификации. В программе появились и новые специальности вроде DevOps (связующее звено между тем, кто разрабатывает продукт, и тем, кто его использует) — для студентов, которые хотят углубить знания в IT. «Сначала JobEasy помогает выйти на простую должность в IT, а потом студент, уже имея работу, возвращается, чтобы доучиться и получить более высокую квалификацию. Таким образом, студенты гораздо быстрее выходят на работу, а JobEasy получает возможность быстрее трудоустраивать людей с меньшими затратами», — объясняет Цыбаев.

Со временем к стартапу в качестве внештатных преподавателей присоединились сотрудники Intel, Google, Facebook и других топовых компаний — знакомые и бывшие коллеги Глубочанского Со старта программы более 100 человек сменили профессию — устроились в Google, Intel, Samsung,  Apple, Facebook и другие компании. Студенты обычно находят работу в течение полугода после обучения. Зарабатывают на старте $80 000 в год, рассказывает Гусаков.

Дмитрий Альт из Чикаго работал кабельщиком. На рекламу JobEasy случайно наткнулся, просматривая ленту в Facebook. «Я был готов к переменам, нужен был лишь толчок. И школа JobEasy мне его дала», — вспоминает Альт. Он признается, что в начале было много сомнений: стартап малоизвестный и профессия незнакомая, но решил рискнуть. Через несколько недель после окончания курса Альт получил три приглашения на работу, выбрал одну из лидирующих компаний, которая занимается консалтингом и аутсорсингом, ее название он не раскрывает по условиям договора. Его доход увеличился в два раза и достиг $100 000 в год. «Работа в центре города, в небоскребе с невероятным видом на озеро Мичиган. Моя мечта осуществилась», — делится Альт. Похожая история у Дины Рахмоновой из Нью-Йорка. Она работала финансистом, получала около $70 000 в год, но ей захотелось чего-то нового. О JobEasy Дине рассказали знакомые, которые с помощью стартапа нашли работу. Через три месяца после окончания курса Рахмонова устроилась на работу с зарплатой в $90 000, не считая бонусов. Она не хочет возвращаться в финансы, планирует дальше развиваться в IT.

Через три месяца после окончания курса Рахмонова устроилась на работу с зарплатой в $90 000, не считая бонусов

За три месяца после запуска стартап вышел на точку безубыточности. За неполный 2019 год JobEasy получил $1 млн выручки, в первом полугодии 2020 года — $523 000. По словам Цыбаева, текущие договоры со студентами должны принести компании до конца года еще около $9 млн выручки. Все деньги партнеры реинвестируют в развитие — прежде всего в софт и скоринговую модель.

В мае стартап получил конвертируемый займ на сумму $500 000 от двух частных инвесторов, близких к фонду Raine Ventures, а также от инвестиционного синдиката SmartHub, возглавляемого бизнес-ангелом Богданом Яровым.

Предприниматели работают над тем, чтобы шире использовать скоринговую модель, которая поможет на старте понять, есть ли у студента шансы получить работу, — помешать может криминальный бэкграунд или нелегальное пребывание в стране.Таких кандидатов будут отсекать на старте, до прохождения курса. Кроме того, партнеры развивают автоматизацию процессов по всей воронке: преквалификация, контракты, платежи, обучение, вывод на работу, предиктивная аналитика — для этого компания нанимает инженеров и аналитиков в СНГ. Договариваются о сотрудничестве с учебными заведениями, чтобы расширить список образовательных программ.

По словам Цыбаева, «мечты о единороге» у основателей нет, прошлый опыт с Trucker Path сделал предпринимателя «спокойнее». «У меня фокус сместился в то, чтобы нести в мир добро. Есть желание построить действительно хорошую масштабируемую историю, которая может иметь максимальный вклад в развитие общества», — уверяет Цыбаев.

22.12.2023

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/502871-10-samyh-perspektivnyh-startapov-s-rossijskimi-osnovatelami-2023-rejting-forbes